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【生态农业成暴利风口!看农业牛人如何打造财富永动机】

楼主:商界传奇那些事 时间:2020-01-14 16:45:49



这个时代,变化太快!人的习惯、思考方式、行为模式都不停地发生改变!

某些专家指出:中国农业迎来黄金10年。国家的政策、市场的机会、消费市场、竞争环境等等对于经营农业的人来说都是最好的。

其实农业君也发现,连续多年的中央1号文件都把生态农业列为重点扶持产业,国家投巨额资金扶持,既给生态农业带来春天,也给农业发展注入了强心剂,使生态农业进入飞速发展的快车道。

因此,圈子里也经常有人说,生态农业是中国农业的新趋势!未来做生态农业可以赚钱的更多钱、取得更多的成功。

搜寻众多生态农业的案例,有人已经把丁磊“丁家猪”的案例比喻生态农业的赚钱典型样板。

我们看到,丁磊养了7年的生态猪,2016年上市一炮而红。因丁磊采用生态养殖的方式,丁磊的生态猪价格竟达10万元每斤。

有人还帮丁磊细算一笔钱,10万元一斤,如果是100斤的一头猪,总价或超100,000元,养100头猪,年产值就可以过亿。

生态农业成为暴利的风口!成功快、赚钱多!

但,还是请各位不要忘了,丁磊坚持7年,而且丁磊的影响力为丁家猪品牌背书,包括后期丁磊的公关活动等等,这些都是因为丁磊在养猪成功的因素。

其实,想想也是行的通!云南的冰糖橙,一直是橙子品类中普普通通的橙子,因结缘褚时健,而被世人命名为“褚橙”,该橙子身价暴涨百倍。

因此,我们有2个观点:

第一个观点:生态农业只是生产方式的改变,从根本上没有解决农产品深层矛盾。

怎么理解呢?生态农业是基于传统农业生产方式的升级与构想,帮助农业经营者解决农业与环境的问题。

或者说,生态农业只是一个工具,帮助中国农业降低成本、并兼顾农业可持续发展。

第二个观点:生态农业回归产品自身价值,改变只是产品本身。

怎么理解呢?为何生态农业很多宣传都基于农产品健康、安全、营养度的报道,这些还是站在农产品自身上做文章。其参照物依然是传统方式的农产品。

因此,生态农业改变了生产端的问题。但,任何一个产品想要进入市场,还必须要考虑销售端。

好的农产品产品是本质,但还必须要建立品牌、渠道、市场定位、规模化、产业化等等问题。

这就是市场的规则!生态农业不例外!

接下来,我们一起来看看这些农业牛人如何借助生态农业打造财富永动机。

1、借助个人品牌背书

这个时代是网红时代。个人品牌能快速变现成商业品牌,还能实现产业化。

但,普通的农业经营者或者创业者在没有独特的个人品牌,就必须要依托自己的口碑或者提炼成自己1个特长当做个人IP。比如:唯一大学生、第一个做农业的建材老板、年龄最大的创业者...

案例:网易CEO丁磊养猪。因为,丁磊自带光环,品牌与聚焦上就成为当时的热点话题。

当然,丁磊的生态猪的养殖环境和现代化管理方式也被媒体和公众认可。

丁磊借助个人品牌,整合资源,实现互联网养猪的神话。

2、借助特色产业模式

其实,我们也提到生态农业只是在生产方式的改变,但产品切入点和经营方式依然需要重新思考。

生产方式的改变只是卖点之一,一旦形成不了壁垒,产品销售自然会受阻。

案例:福田生态农业园创始人王勇杰采取甲鱼“回归自然”的生态养殖模式,目前生态园每年产值300多元。

但,生态养殖方式形成不了竞争壁垒,王勇杰生态养殖方式被同行模仿了,生态甲鱼市场被同行瓜分。

于是,王勇杰想到甲鱼的产业化,从甲鱼养殖到销售正在积极打造一条完整的产业链。该生态园里有生态甲鱼、甲鱼蛋、种苗销售,还有各类清水鱼,还形成了鱼鳖混养模式。除酒店、微商、电商等渠道外,目前王勇杰正在注册商标,打算进驻商场。

3、打造独特品牌

品牌是个永恒的话题。对于生态农业来说,品牌是生态农业经营者的关键点。

生态农业生产出好产品,品牌是帮助好产品卖出溢价和拓展市场的武器。

案例:红米源创始人赵金根以大别山的特色红米为基础,坚持做原种有机农业的全产业链!并确立“红米源”品牌,并创建“泉之道”子品牌。

同时,红米源从产地开始,承包大别山大片无人耕种的梯田,采用最原始的耕作方式——铁犁牛耕,引用山泉灌溉,拒绝农药,从源头上保证了红米的绿色健康。为了进一步提升红米的品质,泉之道和中国农业大学合作进行产品研发,还相继研发出早餐系列、保健系列、基础谷物、休闲零食以及减肥代餐等多个系列,从而将一个单品作为一个品牌进行运作。

4、玩转跨界:休闲采摘

不管是传统农业还是生态农业,目的还是要把产品卖出去。

生态农业+的思维就是以生态农业为核心,嫁接新思维,帮助生态农产品找出路。

休闲采摘模式已经成为农业合作社和家庭农场销售产品的重要途径。

案例:瞄准城市游客的后备箱和市民消费的提档升级,重庆凤凰沟生态园开展生态羊肚菌种植项目。

重庆凤凰沟生态园创始人张冶青指出,开展羊肚菌种植项目,就是希望能为过往游客提供有特色的优质农产品以及配套的采摘项目,一步步将当地现代生态农业和旅游产业结合起来。

5、玩转新营销:认养

认养模式一定是建立在品牌与产品价值认同之上,生态农业模式恰好实现产品品牌与价值的认同。

因此,认养又成为生态农业经营者重磅营销手法。

案例:被业界誉为“中国养猪第一股”的优秀上市公司雏鹰农牧,其生态养殖产业与互联网电商形成完美组合,安全、健康的雏鹰黑猪认养新型生态农业营销模式,引爆消费热潮。

雏鹰农牧集团副总裁兼微客得科技CEO吴易得认为,雏鹰农牧做生态黑猪认养这件事的最终目的是“用追求极致的匠心精神打造一款好的产品,做对客户有价值的事情,做提升社会责任的事情”。

总结一下,生态农业已经成为下一个暴利风口。但生态农业只是生产方式的变革,销售端还是需要升级与创新,才能解决农产品与市场的深层矛盾。

时下,“生态农业+”已经成为思维方式,每一个农业人都应该具备。


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