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从负债50万到年销售4000万丨别人不愿意养的甲鱼,他却能从中发掘商机

楼主:腾氏水产商务网 时间:2019-10-14 13:40:16

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《当代水产》杂志社报道:


他创业4年不仅没赚到钱,还欠下50多万元外债。为了还债他两年后再次创业,周边却没有一个人看好他。看广西玉林的陈茂展如何在一无所有的情况下绝地翻身,又是怎样从一个10亩水面的养殖场开始,创造了一个年销售额4000多万元企业呢?



陈茂展:挺大的,这个。


这里是陈茂展的甲鱼养殖场,记者来采访时,他正领着人清塘抓甲鱼。


记者刘青青:像这样的鳖多少钱一只?


陈茂展:多少钱一只?像这样基本上有3斤多。200多一点吧。基本上我们是卖70多元一斤。


在陈茂展的养殖塘里,3斤多一只算小的,也是卖的最便宜的,一只仅卖200多元。陈茂展的甲鱼6斤以上可以卖到200多元一斤。


莫寿南,是玉林市的水产品经销商,给市里多家酒店供应鲜活水产,今天专程来陈茂展这里收购大规格的甲鱼。


莫寿南:我打算买几百斤吧。


记者刘青青:大概多少钱?这几百斤?


莫寿南:几百斤大概也要上十万元。


记者刘青青:十万元?


莫寿南:十万元左右。


陈茂展陈从一个10亩水面的养殖场开始,创造了一个年销售额4000多万元企业。然而,记者在当地采访村民时却发现,陈茂展在当地最出名的不是赚钱而是赔钱。


中庞村民陈彬:败家的啦,这个人,败了几十万元,农村人哪有几十万,那是贷款的。


中庞村梁兰:如果换成是我,我说我不只是他那样,可能成乞丐了我说,顶着那么大压力又亏本了。


陈茂展曾欠债50多万元,因为还不上债躲在家里连门都不敢开。


妻子秦海英:那些人总是在找,有时电话打不通上门找,连门都不敢开了。


陈茂展:当时的心情就是表面不流泪,心里面真的是在流泪。


陈茂展又是怎样从一个10亩水面的养殖场开始,创造了一个年销售额4000多万元企业呢?


这里是陈茂展的老家。1998年,陈茂展中专毕业,当时,他几乎所有的同学都去广东打工了,而陈茂展却选择回家自己创业。


陈茂展:他们去5年,或者10年8年,最终年龄大了也得回来当地发展,结婚生小孩,又从零开始,我不如比他们这个时间前抢一步,那我就把这几年在家里面打基础。


1998年,陈茂展找朋友和亲戚一共借了15万多元,在离家3公里的山里养起了当地的土鸡。


陈茂展:养鸡的话确确实实这个利润的话还算是可以,再加上(当时)养的人相对来说不是很多。


2002年年底,陈茂展跟妻子秦海英定好了春节后初八结婚。陈茂展打算用春节前卖鸡的钱举办婚礼。可到了抓鸡那天,买鸡的经销商却突然不来了,这让沉浸在喜悦中的陈茂展慌了手脚。


陈茂展:整个人好像都不懂在想什么了,心里面好难过,哎呀,那我怎么办,还有几天时间(结婚)。


妻子:惨了,我们说这怎么办,结婚的钱在哪里?一分钱都没有。不卖鸡的话,别说是买家具连办酒的钱都没有,买菜的钱都没有。


无奈之下,陈茂展只好跟妻子商量推迟婚期。


陈茂展:我们这个结婚能不能往后退?后来女孩子听到这句话肯定心凉,她就流眼泪了。


妻子:你什么都发出去了,你还叫我怎么去推,更何况,我要是先回娘家办酒的,再过你这边的。


妻子家2天后就要摆喜酒了,如果把婚期突然改了,怎么跟妻子的家人交代呢?而就在陈茂展着急上火的时候,第二天突然有人找他收鸡。更想不到的是,不仅鸡卖完了,还比原先定的多卖了2万多元。


陈茂展:昨天晚上跟今天赚回来的钱已经够我们结婚了。感觉到是有点福气。

婚结了,还赚了一笔,陈茂展信心大涨。2003年,他陆续借了50多万元,全部买了鸡苗,准备过年大赚一笔。然而,一场非典来袭之后紧接着又是禽流感,不到一年陈茂展就赔得倾家荡产。


创业4年,陈茂展不仅没赚到钱,还欠了50多万元外债。他只好带妻子回到老家村子里去住。当时,陈茂展手中连买青菜的钱都没有了。


妻子:叔伯他们那时候还资助点菜给我们吃。


记者刘青青:什么都不买吗当时?


妻子:不买,就是买点盐,连酱油有时候,差一点连酱油都接不上。


酱油都差点接不上,又拿什么偿还50多万的外债呢?陈茂展在家里待了20多天,连大门都没出。


陈茂展:心情很复杂,一直在想,我什么时候再能从头开始。


2004年春节前,村里人发现陈茂展不见了,大家都觉得他肯定是躲债去了,不会回来了。


朋友冯建林:预想他没有胆子回来了。


记者刘青青:为什么呢?


朋友冯建林:欠了那么多钱,亏了那么多,是不是。


让大家没想到的是,2005年5月,陈茂展突然回来了。父亲曾在村里养鱼,有10亩鱼塘。陈茂展回来后,马上改造家里的10亩鱼塘,要养甲鱼。当时村里一个看好他的人都没有。


村民冯建林:他搞鳖场的时候,我们都没有过来看,也没有对他抱有什么信心。



记者:为什么?


村民:养鸡都养不成,现在养鳖?


村民:不相信他,已经败过家了,不相信他有这个能力。


当地曾有不少人养过甲鱼,后来几乎都不养了。


村民陈汗强:你的这个行业已经都是最后了,都是自己亏本的多,是吧,上不了规模。


陈茂展却有自己的想法。


陈茂展:养鸡已经欠下了几十万,必须要做更大的事情,更大的回报。才能把人家这个债还掉。


时间再回到2003年,这年年底,陈茂展听说妻子的妹妹家养甲鱼要请帮工。他立即借了200元钱凑足了车费,带着妻子一起到离自家200多公里的妻子妹妹家打工。


陈茂展:当时去的一种心态。不是去帮帮手那么简单,我去的目的就是想学东西。


原来,陈茂展之前一直听说妻子妹妹家养甲鱼很赚钱,他觉得这可能是个机会。在妻子妹妹家打工的日子,陈茂展工作非常卖力。


小姨子秦海荣:很勤快,他做事情也非常认真在我那里,我经常也没有什么管的。


2005年3月,秦海荣生完孩子后嫌麻烦不想养了,陈茂展立刻决定接手这批甲鱼。


秦海荣:我正好不想养那种(甲鱼)了。后来我就全部(赊)给他了。


这批甲鱼有1000多只,都是养了10多年的种甲鱼,价值40万元。钱不够,就先赊欠着。可是,别人不愿意养的甲鱼,陈茂展又从中看到了什么商机呢?


陈茂展:我们这个人的生活水平跟着提高,这个对鳖的要求相对来说,也要求高,所以说我觉得这个市场潜力是比较大的。



陈茂展把1000多只种甲鱼带回老家,放在10亩改造的鱼塘里仿野生养殖。这个时候的陈茂展,手里根本就没钱喂这些甲鱼,但他想了一办法:每天都去玉林市的水产批发市场低价买回别人批发剩下的鱼。


陈茂展:一般批发鱼到(下午)5点钟就没有人来要了。那(下午)5点钟后,他卖不完的,他必须要走的,所以说他一般便宜就卖掉了。


她叫陈敏清,是玉林市水产市场的批发商,2005年6月的一天,陈茂展主动找到了她,请她帮自己收鱼。


陈茂展:我发觉陈大姐比较好说(话)。也比较爱开玩笑。


在从陈敏清这里买了几次鱼后,陈茂展把自己的处境如实告诉了陈敏清,希望把卖鱼的钱,由一天一结账改成几个月一结,陈敏清答应了。


陈敏清:反正他老实嘛,拖一下没关系嘛。想帮帮他。



2006年9月,陈茂展养殖甲鱼一年后,成功孵化出了9000多只甲鱼苗。除了自己留下养殖的5000只外,陈茂展开始四处推销甲鱼苗。


陈茂展:要发展更多人来养,上了这个规模以后,对我们这个销售等等方面有一定的帮助。要不整个地方,就那么几个人养,你出来喊人家收也挺困难的。


陈茂展想通过卖苗带动当地更多的人养殖甲鱼,而且,养甲鱼的多了,甲鱼也更好卖。可他推销了一个多月,却没有一个人愿意买他的甲鱼苗。


村民陈科:他找了几次我,刚开始我以为是怎么有这么好赚,这样子。


当地村民陈汉强:你养那个鳖,资金又长,你这个还没卖掉,你还找我们养,把我们拉下水。


那个时候,陈茂展自己养甲鱼还没开始赚钱,无论他怎么说,也没人愿意买他的苗,跟他一起养。


他叫甘惠林,是当地水产养殖大户,有200多亩鱼塘。2006年底,陈茂展找到了甘惠林,想通过他推广自己的甲鱼苗。


陈茂展:甘老板在我们当地那里养鱼,也养了20多年,也算有点名望的人,当时我就想如果说我能把这个甘老板谈下来,对我发展其他客户有很大的帮助。


当时,市场上甲鱼苗12元钱一只,陈茂展为了让甘惠林跟自己一起养,只卖给他7元钱一只,没想到,却被甘惠林拒绝了。


甘惠林:我从来没养过,主要是养这个标鱼,鲈鱼。


甘惠林一直养的是4大家鱼,对在鱼塘里套养甲鱼不感兴趣。陈茂展却说出了一个令甘惠林十分心动的事:把甲鱼放到鱼塘里不用专门喂食,只吃鱼塘里这种随河水进入的小杂鱼就行。


陈茂展:你一抽水进来,它会跟着水进来,是这样的。


记者刘青青:像这样的小鱼多么?


陈茂展:多,因为他基本上鳖是吃7、8个月料,剩下那几个月,他这个小鱼还是在这里面。


甲鱼苗放鱼塘里不用喂,三年后就可以卖。甘惠林动了心,可他买了陈茂展的甲鱼苗后,却没有马上付钱。



甘惠林:我没付钱给他。


记者刘青青:为什么不给钱啊当时?


甘惠林:不知道成功不成功,我同他是熟人的他肯定相信我。


陈茂展:是我求着人家来养。那个东西有苦也就我自己心里面(清楚)。


2009年5月,陈茂展第一批由小苗养成的商品甲鱼终于可以卖了,他找来当地的甲鱼经销商。经销商按80元一斤的价格收购了没有咬伤的甲鱼,而剩下接近三分之一有咬伤的甲鱼,收购价低的让陈茂展难以接受。


陈茂展:我知道便宜一点是肯定的,但是比我想象中的便宜还要便宜,太便宜了。



像这样背部有咬伤的甲鱼,经销商仅给20到30元一只。有些5斤以上的大甲鱼因为有伤也只能按30元一个算。比同等大小背部没伤的甲鱼价格差了10倍。陈茂展虽然觉得价钱不合适,还是把带伤的鳖一起卖了。


陈茂展:当时的话也想到因为他有一定的量,想到要回笼这一部分的资金,因为陈大姐那么余钱很多没结算给人家。


陈茂展的甲鱼是仿野生养殖,野性大,遇到一起就玩命咬架,被咬伤是常有的事。那一批甲鱼卖了之后,陈茂展感觉下次不能再这么卖了,必须解决这个问题。


陈茂展:你要发展更多的养殖户,这个销售问题还是最关键的,你销售问题脱节了,你养的漂亮也好,再大也好,都没有意义。


2009年9月,陈茂展来到深圳东门水产市场。他在市场边上住了3天,每天凌晨都到水产市场去观察那里的水产批发商。


陈茂展:一个观察谁的量大一点,第二个观察有一个客人进来这里交易的时间长与短。


他叫吕志彬,是这个市场上的水产批发商。陈茂展发现他的档口生意很旺,同时甲鱼成交的速度非常快,陈茂展突然感到自己找到合作伙伴了。


陈茂展:如果进一个客人在那里跟你说半天都交易不成功,这个浪费时间。也许会影响其他客户。相比之下吕老板这个店面进进出出的人特别多。


陈茂展当即向吕志彬表明了来意,并邀请他到自己的甲鱼养殖场做客。2009年6月,吕志彬来到陈茂展的养殖场,陈茂展炖了一锅甲鱼汤招待吕志彬。吕志彬喝了汤后很满意,但订的甲鱼却很少。


吕志彬:我不知道他那个一年能够产多少,产几万只,最多也不够我一年的销售。


陈茂展知道吕志彬的担心后,立即带他去了自己带动起来的养殖户的鱼塘,看到这些鱼塘里套养的甲鱼,吕志彬放心了。


吕志彬:看到他有这个量,我就还在想其他办法把我这个扩大。


仿野生甲鱼,在广东并不罕见。吕志彬为什么对陈茂展的甲鱼情有独钟呢?


吕志彬:广东的那个仿野生他们讲究速度,时间,他们上市要快一点。


2010年5月,被陈茂展带动起来养甲鱼的甘惠林,捕捞完塘里的乌鱼后开始清塘抓甲鱼。陈茂展立即联系了甲鱼经销商吕志彬来买甲鱼,连甘惠林自己都没想到,这一次,光甲鱼就卖了800多万元。


甘惠林:赚这么多钱,我们家里,我的朋友过来看到听到,很喜欢这个。


记者刘青青:比你养鱼赚的多吧?


甘惠林:肯定赚的多,我们养鱼很便宜的,2元多一斤,这么大的面积的,一年赚几十万要养其他鱼。


甘惠林的甲鱼卖了800多万的消息在当地迅速传开,很多养鱼的人得知后纷纷找到了陈茂展,也要在自家的鱼塘里套养甲鱼。


村民冯建林:心痒了,肯定心里各个都想最好就是我的了,最好就是我养。


陈茂展养的甲鱼卖上了好价钱,孵化的甲鱼苗也更火爆起来。越来越多的养殖户开始套养甲鱼。2013年,陈茂展年销售额达到1000多万元。


2014年,陈茂展以10亩甲鱼塘为基础,流转了别人闲置的土地,做起了生态旅游农家乐。


陈茂展:人的生活水平也提高了,这个周末带小孩,带父母出来走走这种确确实实在我们本地能去的地方都比较少,特别是城区里面的人。


陈茂展的农家乐距离玉林市区只有8公里,农家乐建成后,陈茂展每周都会组织几次像这样的同学会等活动。



陈茂展:举行什么同学聚会等等方面的活动,也挺多的,还有我们这个水产的科普,给小孩子,体验农耕一类的活动我们都经常举办。


陈茂展免费把场地提供给举办同学会,亲子互动的人使用。这让他的农家乐很快在当地打响了名气。2016年底,陈茂展已经流转了500多亩土地, 通过出售特色农产品和农家乐年销售额4000多万,带动当地100多农户共同致富。


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本文转自CCTV7《致富经》,转载请注明出处。


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