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嘉财经|一个卖鱼的凭什么敢称自己为科技公司?(深度案例)

  • 发布时间:2023-05-10 14:56:27



这是一个“大变局”的商业时代。


悲观者认为,中国开始做什么都不赚钱,因为过去所有传统的商业逻辑正在被颠覆。尤其是劳动密集型的、缺乏信息化管理手段的实体产业,正在面临残酷的市场考验,再精细的成本控制、再先进的机器、再花样的营销依旧难抵普遍的增长乏力。


而奋起者却从中看到了商业重构的希望,认为中国所有的生意都值得从头再做一遍!


,期待更多改革者能从中借鉴成功经验、探索商业新机会。


今天分享的案例是华采找鱼:海鲜B2B平台的崛起




创始人:张富


过去20年,冷冻海鲜行业经历着与鲜花、珠宝、钢铁一样的繁重。


原先,从冷冻海鲜生产到进入餐饮店的链条为:船东(产地渔船)-产地一级批发商-产地二级批发商-产地三级批发商-销地一级批发商-销地二级批发商-销地三级批发商-销地次终端(为餐饮店供货的批发商)-餐饮店、超市等。中间商多重加价、小型采购商不断寻货比价,费时费力。


2015年,曾有14年冷冻品销售管理经验的张富瞄准有2万亿元市场空间的渔业,从供应端入手,以国内远洋捕捞的重量级产品“阿根廷鱿鱼”为切入单品,成立渔业产地采购平台“华采找鱼”


然而,鱿鱼常年处于卖方市场,如何掌握卖家的囤货信息、了解买家的购买需求?如何让处于优势地位的卖家肯以公允的市场价格出售货物?


华采找鱼的做法是,线下在舟山、石岛、大连、福州等全国12个渔业产地铺设团队,自建采购团队,通过地推将产地一级批发商的货源上传到华采找鱼平台,让价格信息透明化。


这样一来,客户找货、询价、议价、比价的效率提升了足足10倍。同时,华采找鱼线下还提供看样、做标、抽检、找车、清点数量、打款、发车等服务。


从阿根廷鱿鱼开始到带鱼、秋刀鱼等,逐一突破各个鱼种。张富介绍,初期华采找鱼的采购服务全部免费,快速切入市场形成了流量入口。


在用线上线下相结合的方式打通产、销两地信息流的过程中,随着华采找鱼采购规模的不断扩大,产业链上下游主动找上门来。捕捞船东要求代理销售,下游批发商要求拼单,华采找鱼逐渐由流量入口转变为供应商。


占领交易数据入口后,华采找鱼还演变出几种营收方式:收取次终端佣金、第四方物流以及仓库佣金及后续的仓单质押、供应链金融。


数据显示,2016年华采找鱼总交易量近20亿,其中撮合16亿,自营3亿。截至目前,其已完成两轮共计2000多万融资,投资方包括复星集团、真顺基金、尚势资本、黑马基金。



事实上,在互联网+时代的大环境下,每一个行业都在寻求革新与突破,受限于转型困境的中国传统渔业也是如此。5000多年来,中国渔民捕捞方式在改变,渔业加工方式在前进,但传统渔业交易模式却没有进步,与行业升级的大势背道而驰。利用共享经济生态去让渔业产业互联 网化,能有效优化产业结构及供应链,为中国传统渔业在互联网时代的创新发展打造了一个全新的模式,从而为产业转型注入新活力。

 

在今天,中国所有的生意都值得从头再做一遍!



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