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家用医疗器械品牌好不代表销量

  • 发布时间:2021-05-24 15:40:25

分子筛制氧机近几年,随着国人对健康的日益重视,以及医疗技术的进步,我国家用医疗器械产业得到迅速发展。不过,目前该产业还存在诸多问题,如自主创新品牌寥寥无几,家用医疗器械企业整体实力较弱,且形成了我国特有的地域产业群现象,如山东的理疗仪、重庆的神灯、浙江的按摩器、北京的经络仪。除此之外,很多企业对家用医疗器械的品牌营销缺乏整体战略,一些企业只是将家用医疗器械营销作为入行起步之选,而将这作为一项长久事业来做的企业并不多见,所以市场上叫得响的家用医疗器械品牌也较少。
价格要合理  外形要适中
与专用医疗器械一样,家用医疗器械也包括预防、诊断、治疗、缓解、监护、补偿、调节或替代等功能类别,但极少有解剖和研究用途。按照使用形式,家用医疗器械分为无源和有源两类。家用医疗器械一般不侵入人体或植入体内,所以几乎没有属于III类(高风险)的家用医疗器械。目前,市面上公开销售的家用医疗器械主要集中在以下类别:普通诊查器械,如体温计、血压计等;医用激光仪器设备;医用高频仪器设备;医用超声仪器及有关设备,如超声治疗仪、监护仪等;物理治疗及康复设备;中医器械;医用卫生材料和敷料;医用高分子材料及制品。但从营销角度重点关注的,主要是测量仪和治疗仪类产品。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用,存在医疗器械安全风险,需要一定的应用知识和操作技能。
作为家用医疗器械,必须适合家庭或个人购买能力和使用环境,所以在价格上不能太昂贵,外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便,目前,家用医疗器械越来越家电化、时尚化、便携化、礼品化。从了解的情况看,当下心理价位划分一般为:500元以下属于低档,500?2000元属中档,2000?5000元属中高档,5000元以上属高档。通常一般价格不要超过20000元,最高不要超过50000元,否则就会超出顾客心理预期和承受能力。但是,这种划分并不是绝对化得,各个地区品牌购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高,这种心理价位会逐步上移。
家用医疗器械的主要销售对象是家庭或个人,尤其是中老年人群。虽然这一人群庞大,但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。亲戚朋友、家庭其他成员、单位同事可能是另一个重要的购买群体。
家用医疗器械主流销售渠道有:超市商场店面销售、社区定点或不定点推销、会议营销、展会销售,以及专卖店、大卖场、直销、体验店、邮购、网络营销等。
目前,国内外知名家用医疗保健器械品牌或产品有:日本的欧姆龙、西铁城、松下、石黑;德国的保灵曼;美国的强生;韩国的喜来健;我国的哈慈五行针、祝强降压仪、周林频谱仪、氧立得、利德治疗仪、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点:良好的声誉、确切的功效、可靠的质量、持久的营销努力。任何一个长久医疗器械品牌打得都是持久战,而家用医疗器械品牌营销更是必须坚持打持久战。
产品好、名气大、销量大≠品牌好
有些企业管理者认为:“产品好就是好品牌。”事实上,单纯质量好并非就是产品好。对于企业而言,光有好的产品,只是具备品牌核心价值的一部分。好的医疗器械产品最基本的是要具备确切的功效,同时,要适销对路,能够满足市场需求,符合顾客消费心理。除了产品本身之外,便利的渠道、合理的价格、优质的服务也是一个好品牌所必备的。产品有了含金量,还要通过有力的沟通和传播,才能成为真正的品牌。“锁在深闺人未识”、“酒香也怕巷子深”,在信息过剩的时代,守株待兔是成就不了品牌的。
很多企业迷信搞策划、做广告,希望通过大造声势快速提升产品的知名度,以为这就可以树立品牌。其实,他们理解的品牌只是狭义的“名牌”。这种“名牌”可能获得短暂的品牌知名度,却缺乏认知度、美誉度和忠诚度。
除此之外,不少家用医疗器械名声不大,但实际销售量却相当不错。有人认为,这就是品牌好。品牌的意义就在于保持产品持久的生命力,在长期运作中降低成本、提高销量。实际上,成就销量的原因很多,并非只有品牌营销。而成就品牌的只有一条路,那就是持续不懈地努力。
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