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汉寿甲鱼:贴牌之痛

  • 发布时间:2023-05-18 23:00:13



受限于产量,

资质标准等原因,

汉寿甲鱼一直无法实现直接出口,

只能被贴牌,“为他人做嫁衣”。

如今,十一年的努力奔跑,

终于获得出口通行证,

却未曾想,市场并不买账。

汉寿甲鱼,如何摆脱贴牌之痛?

这一纸证书,

怎样才能真正在市场中畅行无阻?

 


西洞庭湖畔,北纬29度,广阔水域。



是水禽生长的理想王国。


 

这里的甲鱼从不喂饱,

大锅饭追得上就吃得肥肥壮壮,

追不上就得自己在洞庭湖里觅食。



经过这样的半野生放养,

各个凶猛无比,

也成了客户的最爱。


 

每周三,汉寿甲鱼市场都异常火爆,

来自广东、浙江、山东等外地经销商,

都会来找冯明宏进货。

来自浙江的曾重,

这次又要一千斤,准备出口日本。

可这一次,冯明宏却有些不乐意了。

 

湖南湘湖水产有限公司  副董事长        冯明宏


“大部分利润都让代理商给拿走了,

我现在拿下这个出口权。

我们还是想打造自己的品牌,

自己走出口这条路线。”


 浙江甲鱼采购商       曾 重

  

“因为这边是甲鱼之乡,

洞庭湖的水质也比较好。

甲鱼的品质有保障。

我么做出口的话,

那边的客户也比较喜欢。”

 


贴牌,就意味着“为他人做嫁衣”。

150元一斤的汉寿甲鱼,

这位浙江客户贴上自家的品牌,

就可以加价80块一斤卖出去。

如今,冯明宏不愿意再做贴牌,

就等于断了客户的财路,

双方自然怎么都谈不拢。

而做外贸出口,

客户资源就是财富,

想要对方拱手相让,

无疑天方夜谭。


 

出口水产品,门槛繁多:

卫生检疫、质量管理、可追溯标志。

同时,单个甲鱼品牌50万公斤以上的供应量,

是基本条件。



可在十一年前,

汉寿全县的甲鱼产量才两百多万公斤,

养殖户却有一两千家,

难成品牌。

 

 编导        黄平平


“为了圆甲鱼的梦,

如今汉寿甲鱼做到1000万公斤、

产值7.8亿元

优质率达到了98%以上,

终于拿到了出口通行证。

可如今要面对的,

却是40%的量被贴牌,

送往欧美、韩国、日本等国家。”

 

 南湘湖水产有限公司  副董事长          冯明宏


“我们直接出口的话,

利润是很可观的。

现在把出口权拿下了,

发现(国外)市场早就被人家占领了。”


 

原以为此生无缘英语, 

如今四十多岁的冯明宏,

却开始从头学习。

贴牌商们都紧闭着合作的大门,

他只能自己走出去对接市场。

冯明宏带着 “中式英语”,

和其他几个股东,

分赴泰国、新加坡、

马来西亚、日本,上门推销。 



冯明宏的推销点在新加坡,

只要去餐厅,他必点甲鱼。

7天时间,每天不停地推销,

可最终,一个合作意向都没有达成。

 


 无奈之下,

冯明宏只能放慢出口的脚步,

将重点重新放回到国内市场。

只要参加各地展览会,

他就会继续求助朋友、代理商,

并且把介绍费,

从利润的20%,提高到60%。


 湖南省出入境检验检疫局 

副科长      郭上时


“还是安全是第一,

做好帮扶,

帮扶的话我们主动牵线。”


 

国外的客户,

已经认准了自己多年合作的老品牌,

长年被贴牌的汉寿甲鱼,

想要取而代之,谈何容易?

从贴牌到重塑,

汉寿甲鱼的品牌之路,

该如何求索?

 

湖南商学院 经济与贸易学院 副院长       尹元元


“要立足于市场,

就意味着它的品质有保障了,

有标准化的一个体系。

第二个核心点就是

在众多竞争的企业之中,

必须要有独特市场。

第三个就是文化建设,

要花力气把这这个具有年汉寿特色的,

甲鱼的文化理念和品牌理念要推广出去。”

 

 湖南省商业经济学会 理事       唐红涛


“我可以允许我的品牌有多重属性,

具体到甲鱼这个来讲,

比如说主品牌加子品牌的模式,

比如说主品牌,

所有的产品都是汉寿甲鱼这一个品牌,

只要满足我的生产的标准。

但是我可以再附加一个子品牌,

也许我就是为了瞄准我的顾客,

对于这个甲鱼的产品的独特需求。”

 

 

汉寿甲鱼,

早就凭借其野生放养的特性,“爬”向全国。

而在这场出口中,

要摆脱贴牌之痛,

抓住客户的胃,凭的是味道,

而抓住客户的心,只能是品牌。

我们期待着汉寿甲鱼,

能够最终“甲”天下。


  今天18:20 《经视观察》

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