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他创业4年不仅没赚到钱，还欠下50多万元外债。为了还债他两年后再次创业，周边却没有一个人看好他。看广西玉林的陈茂展如何在一无所有的情况下绝地翻身，又是怎样从一个10亩水面的养殖场开始，创造了一个年销售额4000多万元企业呢？
陈茂展：挺大的，这个。
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这里是陈茂展的甲鱼养殖场，记者来采访时，他正领着人清塘抓甲鱼。
记者刘青青：像这样的鳖多少钱一只？
陈茂展：多少钱一只？像这样基本上有3斤多。200多一点吧。基本上我们是卖70多元一斤。
在陈茂展的养殖塘里，3斤多一只算小的，也是卖的最便宜的，一只仅卖200多元。陈茂展的甲鱼6斤以上可以卖到200多元一斤。
莫寿南，是玉林市的水产品经销商，给市里多家酒店供应鲜活水产，今天专程来陈茂展这里收购大规格的甲鱼。
莫寿南：我打算买几百斤吧。
记者刘青青：大概多少钱？这几百斤？
莫寿南：几百斤大概也要上十万元。
记者刘青青：十万元？
莫寿南：十万元左右。
陈茂展陈从一个10亩水面的养殖场开始，创造了一个年销售额4000多万元企业。然而，记者在当地采访村民时却发现，陈茂展在当地最出名的不是赚钱而是赔钱。
中庞村民陈彬：败家的啦，这个人，败了几十万元，农村人哪有几十万，那是贷款的。
中庞村梁兰：如果换成是我，我说我不只是他那样，可能成乞丐了我说，顶着那么大压力又亏本了。
陈茂展曾欠债50多万元，因为还不上债躲在家里连门都不敢开。
妻子秦海英：那些人总是在找，有时电话打不通上门找，连门都不敢开了。
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陈茂展：当时的心情就是表面不流泪，心里面真的是在流泪。
陈茂展又是怎样从一个10亩水面的养殖场开始，创造了一个年销售额4000多万元企业呢？
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这里是陈茂展的老家。1998年，陈茂展中专毕业，当时，他几乎所有的同学都去广东打工了，而陈茂展却选择回家自己创业。
陈茂展：他们去5年，或者10年8年，最终年龄大了也得回来当地发展，结婚生小孩，又从零开始，我不如比他们这个时间前抢一步，那我就把这几年在家里面打基础。
1998年，陈茂展找朋友和亲戚一共借了15万多元，在离家3公里的山里养起了当地的土鸡。
陈茂展：养鸡的话确确实实这个利润的话还算是可以，再加上（当时）养的人相对来说不是很多。
2002年年底，陈茂展跟妻子秦海英定好了春节后初八结婚。陈茂展打算用春节前卖鸡的钱举办婚礼。可到了抓鸡那天，买鸡的经销商却突然不来了，这让沉浸在喜悦中的陈茂展慌了手脚。
陈茂展：整个人好像都不懂在想什么了，心里面好难过，哎呀，那我怎么办，还有几天时间（结婚）。
妻子：惨了，我们说这怎么办，结婚的钱在哪里？一分钱都没有。不卖鸡的话，别说是买家具连办酒的钱都没有，买菜的钱都没有。
无奈之下，陈茂展只好跟妻子商量推迟婚期。
陈茂展：我们这个结婚能不能往后退？后来女孩子听到这句话肯定心凉，她就流眼泪了。
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妻子：你什么都发出去了，你还叫我怎么去推，更何况，我要是先回娘家办酒的，再过你这边的。
妻子家2天后就要摆喜酒了，如果把婚期突然改了，怎么跟妻子的家人交代呢？而就在陈茂展着急上火的时候，第二天突然有人找他收鸡。更想不到的是，不仅鸡卖完了，还比原先定的多卖了2万多元。
陈茂展：昨天晚上跟今天赚回来的钱已经够我们结婚了。感觉到是有点福气。
婚结了，还赚了一笔，陈茂展信心大涨。2003年，他陆续借了50多万元，全部买了鸡苗，准备过年大赚一笔。然而，一场非典来袭之后紧接着又是禽流感，不到一年陈茂展就赔得倾家荡产。
创业4年，陈茂展不仅没赚到钱，还欠了50多万元外债。他只好带妻子回到老家村子里去住。当时，陈茂展手中连买青菜的钱都没有了。
妻子：叔伯他们那时候还资助点菜给我们吃。
记者刘青青：什么都不买吗当时？
妻子：不买，就是买点盐，连酱油有时候，差一点连酱油都接不上。
酱油都差点接不上，又拿什么偿还50多万的外债呢？陈茂展在家里待了20多天，连大门都没出。
陈茂展：心情很复杂，一直在想，我什么时候再能从头开始。
2004年春节前，村里人发现陈茂展不见了，大家都觉得他肯定是躲债去了，不会回来了。
朋友冯建林：预想他没有胆子回来了。
记者刘青青：为什么呢？
朋友冯建林：欠了那么多钱，亏了那么多，是不是。
让大家没想到的是，2005年5月，陈茂展突然回来了。父亲曾在村里养鱼，有10亩鱼塘。陈茂展回来后，马上改造家里的10亩鱼塘，要养甲鱼。当时村里一个看好他的人都没有。
村民冯建林：他搞鳖场的时候，我们都没有过来看，也没有对他抱有什么信心。
记者:为什么？
村民：养鸡都养不成，现在养鳖？
村民：不相信他，已经败过家了，不相信他有这个能力。
当地曾有不少人养过甲鱼，后来几乎都不养了。
村民陈汗强：你的这个行业已经都是最后了，都是自己亏本的多，是吧，上不了规模。
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陈茂展却有自己的想法。
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陈茂展：养鸡已经欠下了几十万，必须要做更大的事情，更大的回报。才能把人家这个债还掉。
时间再回到2003年，这年年底，陈茂展听说妻子的妹妹家养甲鱼要请帮工。他立即借了200元钱凑足了车费，带着妻子一起到离自家200多公里的妻子妹妹家打工。
陈茂展：当时去的一种心态。不是去帮帮手那么简单，我去的目的就是想学东西。
原来，陈茂展之前一直听说妻子妹妹家养甲鱼很赚钱，他觉得这可能是个机会。在妻子妹妹家打工的日子，陈茂展工作非常卖力。
小姨子秦海荣：很勤快，他做事情也非常认真在我那里，我经常也没有什么管的。
2005年3月，秦海荣生完孩子后嫌麻烦不想养了，陈茂展立刻决定接手这批甲鱼。
秦海荣：我正好不想养那种（甲鱼）了。后来我就全部（赊）给他了。
这批甲鱼有1000多只，都是养了10多年的种甲鱼，价值40万元。钱不够，就先赊欠着。可是，别人不愿意养的甲鱼，陈茂展又从中看到了什么商机呢？
陈茂展：我们这个人的生活水平跟着提高，这个对鳖的要求相对来说，也要求高，所以说我觉得这个市场潜力是比较大的。
陈茂展把1000多只种甲鱼带回老家，放在10亩改造的鱼塘里仿野生养殖。这个时候的陈茂展，手里根本就没钱喂这些甲鱼，但他想了一办法：每天都去玉林市的水产批发市场低价买回别人批发剩下的鱼。
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陈茂展：一般批发鱼到（下午）5点钟就没有人来要了。那（下午）5点钟后，他卖不完的，他必须要走的，所以说他一般便宜就卖掉了。
她叫陈敏清，是玉林市水产市场的批发商，2005年6月的一天，陈茂展主动找到了她，请她帮自己收鱼。
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陈茂展：我发觉陈大姐比较好说（话）。也比较爱开玩笑。
在从陈敏清这里买了几次鱼后，陈茂展把自己的处境如实告诉了陈敏清，希望把卖鱼的钱，由一天一结账改成几个月一结，陈敏清答应了。
陈敏清：反正他老实嘛，拖一下没关系嘛。想帮帮他。
村民冯建林：他搞鳖场的时候，我们都没有过来看，也没有对他抱有什么信心。
记者:为什么？
村民：养鸡都养不成，现在养鳖？
村民：不相信他，已经败过家了，不相信他有这个能力。
2006年9月，陈茂展养殖甲鱼一年后，成功孵化出了9000多只甲鱼苗。除了自己留下养殖的5000只外，陈茂展开始四处推销甲鱼苗。
陈茂展：要发展更多人来养，上了这个规模以后，对我们这个销售等等方面有一定的帮助。要不整个地方，就那么几个人养，你出来喊人家收也挺困难的。
陈茂展想通过卖苗带动当地更多的人养殖甲鱼，而且，养甲鱼的多了，甲鱼也更好卖。可他推销了一个多月，却没有一个人愿意买他的甲鱼苗。
村民陈科：他找了几次我，刚开始我以为是怎么有这么好赚，这样子。
当地村民陈汉强：你养那个鳖，资金又长，你这个还没卖掉，你还找我们养，把我们拉下水。
那个时候，陈茂展自己养甲鱼还没开始赚钱，无论他怎么说，也没人愿意买他的苗，跟他一起养。
他叫甘惠林，是当地水产养殖大户，有200多亩鱼塘。2006年底，陈茂展找到了甘惠林，想通过他推广自己的甲鱼苗。
陈茂展：甘老板在我们当地那里养鱼，也养了20多年，也算有点名望的人，当时我就想如果说我能把这个甘老板谈下来，对我发展其他客户有很大的帮助。
当时，市场上甲鱼苗12元钱一只，陈茂展为了让甘惠林跟自己一起养，只卖给他7元钱一只，没想到，却被甘惠林拒绝了。
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甘惠林：我从来没养过，主要是养这个标鱼，鲈鱼。
甘惠林一直养的是4大家鱼，对在鱼塘里套养甲鱼不感兴趣。陈茂展却说出了一个令甘惠林十分心动的事：把甲鱼放到鱼塘里不用专门喂食，只吃鱼塘里这种随河水进入的小杂鱼就行。
陈茂展：你一抽水进来，它会跟着水进来，是这样的。
记者刘青青：像这样的小鱼多么？
陈茂展：多，因为他基本上鳖是吃7、8个月料，剩下那几个月，他这个小鱼还是在这里面。
甲鱼苗放鱼塘里不用喂，三年后就可以卖。甘惠林动了心，可他买了陈茂展的甲鱼苗后，却没有马上付钱。
甘惠林：我没付钱给他。
记者刘青青：为什么不给钱啊当时？
甘惠林：不知道成功不成功，我同他是熟人的他肯定相信我。
陈茂展：是我求着人家来养。那个东西有苦也就我自己心里面（清楚）。
2009年5月，陈茂展第一批由小苗养成的商品甲鱼终于可以卖了，他找来当地的甲鱼经销商。经销商按80元一斤的价格收购了没有咬伤的甲鱼，而剩下接近三分之一有咬伤的甲鱼，收购价低的让陈茂展难以接受。
陈茂展：我知道便宜一点是肯定的，但是比我想象中的便宜还要便宜，太便宜了。
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像这样背部有咬伤的甲鱼，经销商仅给20到30元一只。有些5斤以上的大甲鱼因为有伤也只能按30元一个算。比同等大小背部没伤的甲鱼价格差了10倍。陈茂展虽然觉得价钱不合适，还是把带伤的鳖一起卖了。
陈茂展：当时的话也想到因为他有一定的量，想到要回笼这一部分的资金，因为陈大姐那么余钱很多没结算给人家。
陈茂展的甲鱼是仿野生养殖，野性大，遇到一起就玩命咬架，被咬伤是常有的事。那一批甲鱼卖了之后，陈茂展感觉下次不能再这么卖了，必须解决这个问题。
陈茂展：你要发展更多的养殖户，这个销售问题还是最关键的，你销售问题脱节了，你养的漂亮也好，再大也好，都没有意义。
2009年9月，陈茂展来到深圳东门水产市场。他在市场边上住了3天，每天凌晨都到水产市场去观察那里的水产批发商。
陈茂展：一个观察谁的量大一点，第二个观察有一个客人进来这里交易的时间长与短。
他叫吕志彬，是这个市场上的水产批发商。陈茂展发现他的档口生意很旺，同时甲鱼成交的速度非常快，陈茂展突然感到自己找到合作伙伴了。
陈茂展：如果进一个客人在那里跟你说半天都交易不成功，这个浪费时间。也许会影响其他客户。相比之下吕老板这个店面进进出出的人特别多。
陈茂展当即向吕志彬表明了来意，并邀请他到自己的甲鱼养殖场做客。2009年6月，吕志彬来到陈茂展的养殖场，陈茂展炖了一锅甲鱼汤招待吕志彬。吕志彬喝了汤后很满意，但订的甲鱼却很少。
吕志彬：我不知道他那个一年能够产多少，产几万只，最多也不够我一年的销售。
陈茂展知道吕志彬的担心后，立即带他去了自己带动起来的养殖户的鱼塘，看到这些鱼塘里套养的甲鱼，吕志彬放心了。
吕志彬：看到他有这个量，我就还在想其他办法把我这个扩大。
仿野生甲鱼，在广东并不罕见。吕志彬为什么对陈茂展的甲鱼情有独钟呢？
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吕志彬：广东的那个仿野生他们讲究速度，时间，他们上市要快一点。
2010年5月，被陈茂展带动起来养甲鱼的甘惠林，捕捞完塘里的乌鱼后开始清塘抓甲鱼。陈茂展立即联系了甲鱼经销商吕志彬来买甲鱼，连甘惠林自己都没想到，这一次，光甲鱼就卖了800多万元。
甘惠林：赚这么多钱，我们家里，我的朋友过来看到听到，很喜欢这个。
记者刘青青：比你养鱼赚的多吧？
甘惠林：肯定赚的多，我们养鱼很便宜的，2元多一斤，这么大的面积的，一年赚几十万要养其他鱼。
甘惠林的甲鱼卖了800多万的消息在当地迅速传开，很多养鱼的人得知后纷纷找到了陈茂展，也要在自家的鱼塘里套养甲鱼。 村民冯建林：心痒了，肯定心里各个都想最好就是我的了，最好就是我养。
陈茂展养的甲鱼卖上了好价钱，孵化的甲鱼苗也更火爆起来。越来越多的养殖户开始套养甲鱼。2013年，陈茂展年销售额达到1000多万元。
2014年，陈茂展以10亩甲鱼塘为基础，流转了别人闲置的土地，做起了生态旅游农家乐。
陈茂展：人的生活水平也提高了，这个周末带小孩，带父母出来走走这种确确实实在我们本地能去的地方都比较少，特别是城区里面的人。
陈茂展的农家乐距离玉林市区只有8公里，农家乐建成后，陈茂展每周都会组织几次像这样的同学会等活动。
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陈茂展：举行什么同学聚会等等方面的活动，也挺多的，还有我们这个水产的科普，给小孩子，体验农耕一类的活动我们都经常举办。
陈茂展免费把场地提供给举办同学会，亲子互动的人使用。这让他的农家乐很快在当地打响了名气。2016年底，陈茂展已经流转了500多亩土地， 通过出售特色农产品和农家乐年销售额4000多万，带动当地100多农户共同致富。
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